Erhvervsfremstød og erhvervsdelegationer

Hvert år gennemfører Dansk Erhverv omkring 14 erhvervs- og eksportfremstød på centrale markeder verden over. Sammen med virksomheder, myndigheder og lokale samarbejdspartnere skaber vi adgang til beslutningstagere, potentielle kunder og værdifulde netværk, der kan styrke din internationale vækst

Erhvervsfremstød med Dansk Erhverv

Et erhvervsfremstød giver din virksomhed mulighed for at udforske nye markeder, styrke internationale relationer og skabe nye forretningsmuligheder sammen med andre danske virksomheder.

Dansk Erhverv arrangerer erhvervsfremstød i mange forskellige formater – altid med udgangspunkt i en dialog med vores medlemmer og relevante samarbejdspartnere. Fremstødene tilpasses virksomhedernes behov og markedets muligheder og kan blandt andet omfatte:

Messefremstød
Officielle erhvervsfremstød med deltagelse af Kongehuset
Kommercielle fremstød med fokus på en specifik branche
Politiske fremstød med ministerdeltagelse, hvor formålet er at åbne nye markeder og styrke de erhvervspolitiske rammer

Som deltager får du adgang til et målrettet program med relevante kunder, samarbejdspartnere og beslutningstagere. Programmet kan blandt andet bestå af B2B-møder, virksomhedsbesøg, netværksarrangementer, markedsbriefinger, konferencer samt møder med myndigheder og brancheorganisationer.

Alle erhvervsfremstød gennemføres i tæt samarbejde med danske ambassader, erhvervsorganisationer og lokale partnere for at sikre de bedst mulige rammer og størst muligt udbytte for de deltagende virksomheder.

Få mest muligt ud af dit erhvervsfremstød

På denne side finder du vores anbefalinger til, hvordan du forbereder dig før afrejse, skaber værdi under fremstødet og følger effektivt op efter hjemkomst, så din virksomhed får det størst mulige udbytte af deltagelsen.

Et erhvervsfremstød kan være en fantastisk mulighed for at opbygge relationer, få indsigt i markedet og skabe konkrete forretningsmuligheder med udenlandske partnere. De virksomheder, der får størst udbytte, er typisk dem, der arbejder målrettet både før, under og efter rejsen.

Jakob Ellemann-Jensen, Vicedirektør, Dansk Erhverv

Det får du ud af at deltage

Et erhvervsfremstød samler danske virksomheder om fælles eksportindsatser på udvalgte markeder.

Adgang til relevante beslutningstagere og kunder

Mød relevante kunder, partnere og beslutningstagere på udvalgte eksportmarkeder.
Stærke lokale netværk

Få adgang til værdifulde lokale kontakter og samarbejdspartnere, der kan åbne døre på nye markeder.
Markedsindsigt fra eksperter

Drag fordel af lokal viden og erfaring fra Dansk Erhvervs internationale kontorer.
Styrket international synlighed

Profilér din virksomhed som en del af en samlet dansk eksportindsats.
Sparring hele vejen

Få rådgivning og støtte før, under og efter fremstødet for at maksimere udbyttet.

Sådan får du mest muligt ud af et erhvervsfremstød

Før afrejsen: Forberedelse er afgørende

Definér klare mål for deltagelsen

Inden afrejse bør du som virksomhed gøre dig følgende klart:

Hvad ønsker vi at opnå?
Søger vi kunder, distributører, partnere eller investorer?
Vil vi teste markedspotentialet eller indgå konkrete aftaler?

Jo mere præcise målene er, desto lettere bliver det at prioritere tiden og vurdere effekten efterfølgende.

Undersøg markedet grundigt

Brug tid på at forstå:

Markedets størrelse og udvikling
Lokale konkurrenter
Kundernes behov og købsadfærd
Regulatoriske krav og certificeringer
Kulturelle forskelle i forretningsadfærd

Jo bedre markedsforståelse, desto mere relevante bliver dialogerne under fremstødet.

Identificér og prioriter de vigtigste kontakter

Lav gerne en prioritering:

A-kontakter: Kritiske møder
B-kontakter: Meget relevante
C-kontakter: Interessante på længere sigt

På den måde sikres fokus på de vigtigste relationer, og chancerne øges for, at jeres virksomhed får maksimalt udbytte ud af fremstødsprogrammet.

Forbered materiale om jeres virksomhed på engelsk – eller lokalt sprog

Sørg for at have:

Præsentationer
Produktark
Cases
Referencer
Visitkort og digitale kontaktoplysninger

Materialet bør være professionelt og tilpasset målgruppen, som bliver i stand til at få et klart billede af jeres virksomhed og værditilbud ud fra det materiale, som I medbringer på fremstødet.

Aftal intern opfølgning allerede før afrejse

Mange muligheder går tabt efter hjemkomsten fra fremstødet.

Aftal derfor på forhånd:

Hvem følger op i virksomheden på hvilke kontakter, der blev etableret under fremstødet?
Hvordan registreres leads i jeres virksomhed?

Under fremstødet: Skab relationer og lær markedet at kende

På mange markeder kommer tillid før forretning. Fokusér derfor på:

At lytte
At forstå behov
At opbygge troværdighed
At skabe relationer

Et godt første møde kan ofte være mere værdifuldt end et hurtigt salg.

Vær nysgerrig og stil spørgsmål

Brug møderne med de udenlandske aktører og interessenter under fremstødet til at lære:

Hvordan markedet fungerer
Hvilke udfordringer kunderne oplever
Hvilke krav lokale partnere stiller

De bedste indsigter kommer ofte gennem spørgsmål frem for præsentationer.

Udnyt hele delegationens netværk

Et kollektivt erhvervsfremstød med en branchespecifik gruppe af danske virksomheder samler ofte virksomheder, myndigheder, ambassader og brancheorganisationer. Tal med de øvrige deltagere på fremstødet og se, om nogle af erfaringer og kontakter på målmarkedet kan være til gavn for jeres virksomhed. Ofte opstår de mest værdifulde muligheder uden for de formelle møder.

Vær realistisk omkring tidshorisonten

På mange eksportmarkeder tager det længere tid at opbygge relationer og skabe salg end i Danmark. Se fremstødet som starten på en proces – ikke nødvendigvis afslutningen.