Kunderejsen har ændret sig markant over de seneste år, og ikke mindst digitaliseringen betyder, at sælgeren har langt færre muligheder for at påvirke beslutningstagere, inden de vælger at købe. Det kræver en skarp prioritering i salgsstrategien, segmentering og en gentænkning af både jeres salgsfilosofi og salgsmetode.

Vi får besøg af Intenz, som vil give os indsigt i den nyeste viden om udviklingen i salg, samt give et indblik i, hvad der skal til for at omstille sig til de nye ”vilkår”.