De geopolitiske spændinger har skabt et markant løft i efterspørgslen på forsvarsmateriel. For mange små og mellemstore danske forsvarsvirksomheder betyder det, at de fra den ene dag til den anden skal kunne håndtere ordrer i en størrelsesorden, de tidligere ikke har været gearet til.

Virksomheder, der før leverede ydelser og services for f.eks. 50 mio. kr. årligt, oplever nu at skulle levere for 150 mio. kr. eller mere. Det stiller nye krav til forretningsstrategi, dokumentation, finansiering og organisation.

“Når en virksomhed pludselig tredobler sin ordreindgang, påvirker det hele forretningen fra produktion og kontrakter til dialogen med banken. Det kræver et solidt og gennemarbejdet beslutningsgrundlag”, siger Henrik Kragh Møller, Partner og Head of Defence i PwC.

Et robust beslutningsgrundlag for vækst
Som strategisk rådgiver hjælper PwC virksomhederne med at skabe den nødvendige finansielle og operationelle klarhed. Gennem konkrete business cases, analyser og anbefalinger udarbejdes beslutningsgrundlag, der dokumenterer kapacitet, risici og vækstpotentiale.

Det giver virksomhederne et stærkere udgangspunkt i dialogen med banker og øvrige finansielle partnere.

“Vi arbejder systematisk med at identificere investeringer, risici og skaléringsbehov. Når usikkerhederne er adresseret og tallene hænger sammen, skaber det tryghed – både internt i virksomheden og eksternt hos investorer og långivere”, uddyber Henrik Kragh Møller.

PwC trækker i den forbindelse på erfaringer fra sit internationale netværk, herunder et dedikeret nordisk samarbejde på forsvarsområdet. Det gør det muligt at bringe best practice og internationale erfaringer i spil i en dansk kontekst.

Forsvarsmarkedet er samtidig præget af øget hastighed. Indkøbsprocesser, der tidligere tog måneder eller år, skal nu gennemføres langt hurtigere. Det stiller krav til, at virksomhederne kan dokumentere leveringssikkerhed, robust økonomi og organisatorisk kapacitet.

“Tempo er blevet en afgørende faktor. Beslutninger og indkøb, der tidligere tog måneder eller år, skal nu gennemføres markant hurtigere og det stiller helt andre krav til både dokumentation og kapacitet”, siger Henrik Kragh Møller.