Vi står på tærsklen til en digital revolution. Lige nu er B2B e-handel der, hvor B2C e-handel var for 10 år siden.
Ifølge analysebureauet Gartner vil 80 pct. af handlen mellem B2B-virksomheder ske online inden 2025. Men hvordan overbeviser du din leder om, at I skal etablere en B2B-webshop, når de traditionelle salgskanaler har skabt jeres nuværende succes? Hvordan skaber du behovet for forandring, når det går godt, og der ikke findes en brændende platform?
Og hvordan besvarer du de typiske indvendinger mod B2B e-handel, fx:
“Vi mister den personlige relation til kunderne, hvis vi sælger via en B2B-webshop.”
“Vores salgsteam vil føle sig truet, hvis vi lancerer en B2B-webshop.”
“Vores produkter er for komplekse til at blive solgt online.”
“Vi har hverken tid eller økonomi til at få udviklet en B2B-webshop.”
Deltag på dette webinar, hvis du vil have alle svarene.
Det er kun medlemmer af Dansk Erhverv, der har adgang til vores artikler og værktøjer.
Det er kun medlemmer af Dansk Erhverv, der har adgang til vores artikler og værktøjer.
Digitalisering & IT
Senior forretningsudvikler