Black Friday rammer igen i år på en lønningsdag, og det kan få forbrugerne til at skrue op for forbruget. Her gør vi dig sammen med Torben Lyse fra s360 klogere på, hvad du kan gøre for sikre, at de handler hos dig.

1: Lønningsdag løfter købelysten
Den 28. november løber Black Friday 2025 af stablen i Danmark. Og lige præcis den dag får rigtig mange danskere udbetalt løn. Det kan påvirke deres købelyst.

Sidste år faldt Black Friday også på en lønningsdag, og det medførte 39 pct. flere transaktioner via Mobilepay og en omsætning på dagen, der var 43 pct. højere end Black Friday i 2023.

Du kan altså godt forvente, at danskerne er klar til Black Friday.

Det kan du bruge det til:

• Planlæg dine kampagner ud fra likviditetstiming – lønningsdagen er din største trigger. Overvej at udvide tilbudsvinduet til også at omfatte torsdag aften og weekenden efter, hvor forbrugerne stadig har købelyst og saldo.
• Brug personalisering i e-mail og CRM-kanaler til at ramme de segmenter, der typisk reagerer hurtigst på “ny løn på kontoen”-signalet.
• Analyser sidste års data for at finde timing sweetspots – fx hvilke timer dine kunder faktisk købte mest i på Black Friday 2024

2: Gør dig synlig i god tid
Selvom der stadig er mere end en måned til den store dag, så er forbrugerne begyndt at forberede sig. Allerede i begyndelsen af oktober begynder forbrugerne at søge på Black Friday og føje til den mentale indkøbsliste. Vær også opmærksom på Fake Friday, der er fredagen før Black Friday, hvor søgningerne peaker. 

Det kan du bruge det til: 

• Tænk Black Friday som et forløb, ikke en dag. Opbyg forventning gennem content, teaser-kampagner og early access-lister.
• Kør remarketing på “wishlist”-publikum: dem, der besøger dine sider nu, men først konverterer i slutningen af november.
• Overvej en “Black Week Light” – kampagner, der starter ugen inden, så du fanger interessen på Fake Friday og kan fange både de tidlige og de travle forbrugere.

3: Det er blevet dyrere at annoncere
Ikke overraskende er det dyrere at annoncere på Meta og Google i Black Month. Og med tanke på, at forbrugerne allerede er bevidste om Black Friday, kan det altså være en god idé at skrue op for marketingmaskinen nu.

Det kan du bruge det til:  

• Brug oktober til at bygge retargeting-målgrupper, mens klikpriserne stadig er lave. Det gør dine annoncer billigere, når konkurrencen topper.
• Flyt fokus fra ren performance til CLV (Customer Lifetime Value). Det handler ikke kun om salg på dagen, men også om at få kunder, du kan aktivere igen – måske allerede til jul.
• Test organiske kanaler og e-mailflows som buffer mod stigende annoncepriser – især hvis du har et stærkt loyalitetsprogram eller nyhedsbrev.
• Evaluer dine budstrategier ugentligt. Algoritmerne ændrer sig hurtigt i november, og automatiske kampagner kan over- eller underbyde kraftigt.