Fra begyndelsen har iværksætter Ann Rosenskjold haft bragende succes – nu er hun selv begyndt at tro på det

Ann Rosenskjold har altid drømt om at være ejendomsmægler og gøre tingene på sin egen måde. I 2019 var hun med til at stifte den digitale ejendomsvirksomhed Estaldo, som sidste år fik en rekordstor investering i Løvens Hule og i dag buldrer derudad. Undervejs har Ann Rosenskjold måttet lægge ører til lidt af hvert, men i dag hviler hun i sin succes og finder styrke i fællesskaber, der virkelig har overrasket. 

Ann Rosenskjold har taget flyet fra Aalborg til København en solrig forårsdag for at mødes med en gruppe unge iværksættere og tale om det, der giver hende ild i øjnene; iværksætteri og virksomhedsdrift. 

I 2022 deltog hun og Jakob Neua Nørgaard i Løvens Hule, hvor de præsenterede den digitale ejendomsmæglervirksomhed Estaldo og fik en investering fra Jan Lehrmann på 2,75 millioner kroner. Det næststørste beløb, der er givet i programmets historie. 

Siden er det gået stærkt for både Ann Rosenskjold og Estaldo, hvor de ansatte for nylig kunne skåle i champagne over at have landets korteste liggetid.  

Tidlig iværksætterdrøm 
Allerede i 8. klasse afleverede Ann Rosenskjold en projektopgave om at være selvstændig ejendomsmægler og hev sin mor med til åbent hus-arrangementer på boliger omkring Aalborg. Hun drømte om at sælge huse og være sin egen chef, men havde ingen at spejle sig i.  

Derfor er det helt oplagt, at Ann Rosenskjold inden mødet med de unge iværksættere i København kommer forbi Børsen og ud i solen for at fortælle, hvad rollemodeller og mangel på samme har betydet for hendes karriere – og hvordan hun har tacklet at blive angrebet på sin faglighed, sin virksomhed, sit udseende og sit køn.  

Grundtvivl forsvandt i fællesskaber 
En sætning fra dengang, Ann Rosenskjold var helt grøn som ejendomsmægler, hænger stadig ved. Hendes chef sagde ”Når du kommer ud til kunden, er du bagud på point, fordi du er kvinde. Men hvis du viser, hvad du kan, er du langt foran. For så bliver du lagt mærke til.” 

Sætningen betød, at hun gjorde sig ekstra umage. Det gik godt, men selv da tillagde hun ikke sine egne evner afgørende betydning. Den fornemmelse hang ved, da hun blev selvstændig.  
”Jeg var faktisk enormt usikker på mig selv og følte mig meget alene. Da jeg startede mit første firma, som var et traditionelt ejendomsmæglerfirma, var det kun mig,” siger hun og fortsætter:  

”Så det her med ikke at have nogen at sparre med, og samtidig have en påvirkning udefra, hvor folk sagde ’det kan ikke lykkes’, ’hvad nu, hvis ikke det lykkes’, ’du har ikke et kendt navn’, ’du har ikke et kendt brand’, ’hvad havde du overhovedet forestillet dig,’ levede jeg under længe.” 

Næsten fra dag ét gik virksomheden strålende, men Ann Rosenskjold fejede det selv af som begynderheld.  
”Selvfølgelig var der nogle tæt på, der heppede på mig, men selv mine forældre var bange for, det ikke skulle lykkes. Og når de ikke engang troede på mig, syntes jeg, det var lidt op ad bakke fra starten. Det lykkedes heldigvis,” siger hun.  

Hvornår kom vendepunktet, hvor du tænkte: Det er en god forretning. Jeg er ved at lykkes? 
”På et tidspunkt tænkte jeg, at hvis ikke jeg får noget hjælp på en eller anden måde, troede jeg ikke - selvom det gik godt i starten - at jeg ville lykkes.” 

”Så jeg tog fat i en erhvervscoach, da jeg havde været i gang i fire måneder, og det var det bedste, jeg nogensinde har gjort. Der sad pludselig én og troede på mig og kunne guide mig i en retning.” 

”Så det var helt klart vendepunktet, og jeg kunne se på mine resultater, at det steg helt vildt, efter jeg ligesom fik styr på mig selv, kan man sige. Så det var mærkeligt, for udadtil prøvede jeg at udstråle den her powerkvinde – og gør det egentlig også stadigvæk – men inderst inde var det bare svært og hårdt, så jeg næsten havde lyst til at kaste håndklædet i ringen, fordi de udefrakommende ting påvirkede mig rigtig meget.” 

Hvad betyder det for dig at omgive dig med at omgive dig med folk, du kan lære noget af? 
”Da jeg startede op som selvstændig, startede jeg med det samme i en netværksgruppe, hvor det var forskellige brancher, og det lærte jeg ekstremt meget af. Den styke, man gik derfra med, var vigtig.” 
”Der var nogen, der havde prøvet at være samme sted som mig, og selvom de var nogle store kanoner, syntes de, jeg var interessant og sej, selvom jeg var lille nystartet og nærmest ikke havde fået min første bolig til salg. Så det var bare vildt at opleve, at jeg lige pludselig blev heppet på. De hjalp sindssygt meget.” 

Overraskede det dig?  
”Ja, for jeg havde aldrig prøvet at sidde i netværksgrupper før eller deltage i netværksarrangementer. Jeg researchede en hel masse på det, inden jeg startede op. Så det var vildt at opleve – og det er også noget, jeg har brugt rigtig meget som støtte. Det med at finde nogen, der er sejere end en selv, eller på samme stadie.” 

Efter din deltagelse i Løvens Hule har du fortalt, du fik mange kommentarer, som din mandlige kollega ikke fik. Hvad handlede de kommentarer om?  
”Nogle syntes, at min nederdel var for kort, og nogle satte et billede ind, og skrev han/hun/den/det, og nogle skrev pyntedukke og dulle og botoxfjæs og alt muligt. Sindssyge kommentarer, synes jeg. Jeg troede ikke, det påvirkede mig i første omgang, men det gjorde det.” 

”Så jeg gjorde faktisk det, at jeg kontaktede dem alle sammen. Alle, der skrev til mig, kontaktede jeg. Og hvis jeg fandt et nummer, ringede jeg til dem, og hvis jeg ikke kunne det, skrev jeg tilbage. Det har jeg fået helt vilde kommentarer på. Der er folk meget overraskede. Jeg tror, der er mange, der ikke lige tænker på, at vedkommende, de skriver om, læser med.” 

Hvad gjorde, at du gjorde det? 
”Det kan ikke passe, at man skal skrive sådan nogle kommentarer. Jeg tror ikke, de ville have sagt sådan, hvis de stod overfor mig. Og så syntes jeg bare, at det var ubehageligt at have liggende.” 

”Jeg stillede mig ikke frem i Løvens Hule for, at de skulle vælge mig. Det var Estaldo og vores koncept – ikke mig. Så jeg synes egentlig, det var irrelevant, hvordan jeg så ud og var påklædt. Men det var stadig træls at have stående. Så jeg tænkte, hvordan jeg kunne finde lidt retfærdighed i det her, hvordan får jeg det fjernet? Og det blev også fjernet to minutter efter ved samtlige, jeg kontaktede.” 

”Det var fedt, at folk alligevel tog det til sig og slettede de her kommentarer. For de kunne også bare have ladet dem stå. Det var ikke sådan, at jeg sagde til dem 'er I ikke søde at slette jeres kommentarer' efterfølgende. Jeg forklarede egentlig bare situationen, og så sluttede jeg af med, hvis jeg skrev til dem. 'Jeg håber, du er bedre ved dine medmennesker i virkeligheden'. Det tror jeg alligevel fik dem til at tænke sig om.” 

Hvordan påvirker fremmedes kommentarer dig i dag?  
”Slet ikke på samme måde. Jeg kan selvfølgelig ikke sige, at det slet ikke påvirker mig, qua at vi har været en tur i løvens hule og fik sindssyg meget positiv respons, men jeg fik også mange kommentarer med på vejen. Og jeg havde egentlig troet i første omgang, eller i hvert fald bildt mig selv ind, at det ikke påvirkede mig. Men det kunne jeg se efterfølgende, at det gjorde.” 

”Så jeg bliver påvirket i nogen grad af det, men ikke i troen på mig selv. Så er det mere på udstråling og udseende og de der ting, som jeg måske har fokus på nu eller lægger mærke til, bemærker, når der kommer noget." 

Hvilke overvejelser gør du dig i forhold til at være et forbillede som kvindelig iværksætter? 
”Det betyder enormt meget for mig, hvis jeg kan gøre noget for at hjælpe andre og give dem noget sparring og nogle fifs. Folk må meget gerne række ud til mig.” 

”Inden jeg startede, havde jeg faktisk ikke nogen rollemodeller. Men efterfølgende har jeg fået rigtig gode veninder inden for iværksætteriet. En af dem er min veninde Dorte Gro, så jeg vil næsten sige, det er hende, der er min rollemodel. Hun køber ejendomme op, sætter dem i stand og sælger dem. Så det er lidt inden for samme branche, hvor hun har været i gang i mange år. Det er en, jeg kan ringe og sparre med, så det er den nære rollemodel. Så jeg vil opfordre til at finde venskaber inden for iværksættermiljøet.” 

Hvilke råd giver du til unge iværksættere, når du møder dem?  
”Et af dem er, at man ikke skal være bange for at fejle, og det hele ikke skal være perfekt fra starten. Da vi startede Estaldo, var det i et regneark i Excel, der var nærmest ingen teknologi bagved. Vi havde en hjemmeside, og så var vi i gang. Så mit råd er: Spring ud i det.” 

”Det er også vigtigt at omgive sig med nogle, man kan lære noget af.” 

”Og så er det vigtigt at fejre de små succeser. Det prøver vi at gøre helt vildt meget hos os. De sidste par uger har der været gode uger med helt vildt godt salg, så der tog vi lige og sluttede af med et glas champagne i vores kantine og hyggede os med det.”